这个困扰电商人一二十年的问题，终于有了答案

先讲一个真实的故事。

去年我们初探男装抖店，找了一个做男装的朋友聊天。他做了十几年供应链，产品质量没得说。疫情后订单减少，后来他自己干电商。

他说那个时候准备了三个月，选了50个款，拍了几百条视频，投了十几万。三个月后，他一共卖出去不到200单。

他问我：我选的品不好吗？我觉得我款款都是精品啊。

我说：品应该没问题，毕竟你是专家了，还有那么多的工厂资源，问题是，你不会卖。

他不服气：我请了专业的运营，几千块的底薪加提成，干了两个月，效果就这样。

我说：问题就在这里。你请的那个人，也不会卖。

这是一个很残酷的现实：在这个时代，好产品到处都是，能把产品卖好的人，凤毛麟角。

为什么会出现这种情况？

因为市场变了。

十年前，是“买方市场”。有货的人是爷，工厂是爷，供应链是爷。你只要有货，随便找个平台挂上去，就有人买。

五年前，开始变了。货越来越多，越来越同质化。买的人开始挑三拣四，开始比价格、比服务、比体验。这时候，会“吆喝”的人开始吃香。

现在，是“新卖方市场”。

你没听错，还是卖方市场，但卖方变了。

以前，卖方是“有货的人”。现在，卖方是“会卖的人”。

什么意思？产能严重过剩，产品极度同质化。你有的货，别人也有；你的价格，别人也能做。真正稀缺的，不是产品，而是把产品卖出去的能力。

谁能把这个能力玩明白，谁就是甲方。供应链反过来求着他：“哥，帮我带带货呗，账期好商量，价格好商量。”

这就是为什么，现在头部主播敢跟品牌方说“你给多少库存我都能卖完，你给我什么价格”。品牌方不但不生气，还点头哈腰。

因为他们知道，在这个时代，渠道比产品稀缺，流量比产能值钱。

选品重要，还是运营重要？

我的答案是：都重要，但在不同阶段，权重不同。

如果你连一个像样的品都没有，选品就是100分。没有好产品，再好的运营也巧妇难为无米之炊。

但如果你已经有了品——注意，是“已经有了”，而不是“自己研发生产”——那么运营就成了决胜的关键。

为什么？

因为现在的供应链，真的太成熟了。

你想卖女装？杭州、广州、深圳，随便一个产业带，成千上万家工厂等着你，从大牌代工厂到小作坊，应有尽有。你想卖男装？新塘、晋江、石狮、常熟、桐乡，随便一家都能给你做出大牌同款。你想卖食品？福建晋江、同安、龙海、广东、四川，要什么口味的都有。

几乎所有行业，都有成熟的供应链。选品这件事，已经不是普通人的障碍了。

你不需要自己去建工厂、找面料、搞研发。你只需要做一件事：去找到那个能给你供货的人。

这件事难吗？不难。去1688搜一下，去产业带跑一圈，去同行直播间扒一下，你很快就能找到一堆供应商。他们比你还急，天天盼着有人来拿货。

所以，选品的门槛，已经降到了几乎为零。

真正的门槛是什么？

是“会卖”。

什么是“会卖”？

不是你会不会上架商品、会不会开千川、会不会看数据。这些是“术”，是技能，学一两个月就能上手。

“会卖”是一种综合能力：你能不能读懂用户？你能不能讲好一个故事？你能不能做出让人心动的画面？你能不能判断什么内容会火？你能不能持续产出创意？

这些，才是真正的硬功夫。

这些功夫怎么练？

以前，只能靠“练”。自己摸索，自己试错，自己撞南墙。有的人撞了一年就开窍了，有的人撞了三年还在原地打转。运气好的，撞对了方向，一步登天；运气差的，撞得头破血流，最后灰溜溜退场。

这就是为什么，做电商的人，失败率那么高。

不是品不行，不是货不好，是“不会卖”。

但现在，有一个东西来了，它正在改变这个局面。

AI，特别是无人驾驶式的AI电商运营系统。

很多人一听到AI，就觉得是高大上的东西，跟自己没关系。其实不是。

AI正在做的，是把“会卖”这个能力，从少数人手里解放出来，变成一种可以复制的工具。

你不需要懂投流，AI自动帮你调整千川出价。

你不需要懂作图，AI自动帮你每天生产数千张图片甚至图文。

你不需要懂剪辑，AI帮你生成几十条短视频，甚至可以更多。

你不需要懂文案，AI帮你写标题、设置看后搜、挂车视频产品描述。

你觉得上架麻烦，AI自动帮你上架，自动P图，自动优化套图。

你觉得不善言辞，AI自动帮你找达人，自动回复建联。

你觉得不会分析，AI帮你分析数据，甚至帮你自动找竞对，自动改价，自动报平台的大促活动。

。。。

它就像一个经验丰富的“首席运营官”，24小时不眠不休地帮你盯着店铺、调整策略、优化投放、补充素材、上架新品、找达人带货。

而你，只需要做一件事：做决策。

选哪个品？定什么价格？主打什么人群？用什么样的品牌故事？

这些需要人的判断、人的审美、人的直觉的事情，AI做不了。但那些重复的、耗时的、需要经验积累的事情，AI帮你做完了。

这就意味着，一个普通人，不需要花三五年去摸爬滚打，不需要交几十万的学费，就能拥有一个“会卖”的能力。

当然，光有AI还不够。

AI给了你“会卖”的能力，但你要卖什么？还是得靠选品。

如果你有一个好的供应链合作伙伴，能给你提供优质的产品、稳定的货源、有竞争力的价格，那你离成功又近了一大步。

如果你还能找到一个有一定品牌力的品牌授权，那就更完美了。

为什么？因为品牌自带流量，自带信任，自带溢价。你不需要从头开始教育用户“为什么买你的东西”，用户认的是品牌，你只需要帮品牌把货卖出去。

供应链+品牌+ AI运营，这三样组合在一起，就是普通人做抖店的黄金组合。

你不用自己建工厂，不用自己搞研发，不用自己学运营。你只需要做一件事：把这些资源整合起来，然后交给AI去执行。

这，才是普通人能抓住的机会。

太多普通人，在这个AI时代翻盘了。

一个卖儿童玩具的宝妈，之前做了三年微商，天天在朋友圈发广告，赚的还不够买面膜的钱。后来她用AI系统做抖店，而且是店群，自己就干一件事——选款。她觉得好看的款，就拿数据包，录入ERP，自动上架到所有抖店，AI帮她做投流、调价、加素材。三个月后，每天乐呵呵。

一个做时装店的大姐，之前开实体店亏了100多万。她本身就有不少合作多年的供应链，后来门店实在支撑不下去了，关门回家。拿了一个二线品牌的授权，然后用AI系统运营。她没做过电商，不会修图，不懂优化，更不会投流，但他会一件事——选品。现在，她不再每天唉声叹气了，而是每天惬意的在各个档口喝茶选品，听到手机订单提醒声，就瞧瞧，笑笑，推单。

她们做对了什么？

其实什么都没做对。他们只是做对了一件事：让专业的人做专业的事。

供应链做供应链的事，品牌方做品牌的事，AI无人驾驶系统做运营的事，他们做自己最擅长的事——判断和决策。

所以，到底：

选品重要还是运营重要？

我的答案是：选品是基础，运营是核心。基础不难，核心可以借力。

在这个供应链极度发达、AI技术日益成熟的时代，普通人做抖店，门槛从来没有这么低过。

你不缺好产品，不缺好AI工具，你缺的，只是迈出第一步的勇气。

如果你还在犹豫，不妨问问自己：

我真的需要从零开始学剪辑、学投流、学数据分析吗？还是说，我可以把这些事交给AI，自己去做那些更值钱的事情？

我真的需要自己去建工厂、找面料、搞研发吗？还是说，我可以找到一个靠谱的供应链合作伙伴，帮我解决货的问题？

这个时代，真正稀缺的，不是能力，而是整合能力。

选品，找供应链解决。

运营，找AI系统解决。

品牌，找授权解决。

你，只需要把这三样东西拼在一起。

然后，开工！